Richtet sich nicht auf den Kunden, sondern auf die ganze Verteilungskette (vom Hersteller bis zum Verkäufer). Das Ziel dabei ist, das Handelspersonal zu fördern, die Partnertreue zu festigen etc.

Umfasst eine Reihe von Maßnahmen, die direkt an den Kunden gerichtet sind. Hier besteht das Ziel in der Absatzförderung

Herstellung von Direktbeziehungen zu den potentiellen und bestehenden Kunden zur Förderung des Probe- und des Wiederholungskaufs, wie zum Beispiel Adressverteilung, Direktmailing

Die Einführung der Handelsmarke, der Leistungen bzw. der Organisation selbst mithilfe der eindrucksvollen und einprägbaren Veranstaltungen

Werbematerialien, die in den Verkaufsförderungsstellen verwendet werden und zur zusätzlichen Erregung der Aufmerksamkeit und Verkaufssteigerung beitragen